——谈判桌上没有性别，只有实力。她用实力让所有人闭嘴。

青岭项目二期的关键谈判安排在周四下午。

甲方是青岭地产的开发部总监刘总，带着他的团队来了六个人。恒远这边由苏清研带队，带着陈立和温知夏，加上法务的一个同事，四个人。人数上对方占优，但这不影响什么——苏清研从来不靠人数赢。

谈判地点在甲方公司的会议室。温知夏跟着苏清研走进那栋楼的时候，注意到她的步速比平时稍快了一点，高跟鞋叩在大理石地面上的声音更清脆。苏清研今天穿了一身黑色的西装套裙，内搭一件白色的丝绸衬衫，领口扣到了最上面一颗。头发挽在脑后，一丝不苟。耳垂上戴了一对很小的银色耳钉，是唯一的装饰。

她整个人像一把出了鞘的刀。

甲方公司的会议室比恒远的大一号，圆桌，灯光偏暖。桌上摆了矿泉水和纸笔，对面六个人已经坐好了。温知夏跟着苏清研走进去的时候，感觉到对面投来的几道目光——有审视的，有不以为然的，也有好奇的。她知道他们在看什么：一个副总裁带着一个看起来刚毕业的年轻女孩来谈判。

会议室里是长方形的谈判桌，两面对坐。苏清研坐在主位，温知夏坐在她右手边，面前摊着笔记本电脑和一沓打印出来的数据备份。她的任务是做记录和数据支撑——苏清研负责说，她负责在苏清研需要的时候把数字递上去。她把数据备份按顺序排好，每份的第一页折了角，方便快速翻到。铅笔放在右手边，笔记本翻开到空白页。

谈判一开始，刘总就发难了。

"苏总，你们换供应商的事我们也是刚知道。原来的恒达是我们推荐的，现在突然换成东岭和荣昌，资质、产能、质量稳定性都存疑。这对我们甲方来说，风险太大了。"

刘总五十出头，说话带着一点腔调，不紧不慢的，像是习惯了在谈判桌上掌控节奏。他说话的时候手指敲了敲桌面，身后的团队里有人在翻材料，有人在看笔记本电脑。

苏清研坐在那里，坐姿笔直，手指交叉放在桌面上。她听完刘总的话，没有急着开口，而是安静了三秒钟。那三秒钟里，会议室的空气像是被抽走了，所有人都屏着呼吸。温知夏注意到对面一个年轻些的甲方代表悄悄咽了口唾沫。

"刘总，"苏清研开口了，语速不快，每个字咬得清晰，"恒达毁约不是我们的选择，是恒达的单方面行为。这一点我们的法务函已经发过了，您可以核实。至于替代供应商——东岭和荣昌的资质审核报告、产能证明、质量检测报告，我们上周五已经提交给贵方了。如果刘总对数据有疑问，我们现在可以逐项过一遍。"

她的目光直视对面，不卑不亢。说出每一个数据来源的时候都带了具体的时间节点，像在法庭上提交证据。

刘总被噎了一下，翻了一下手里的文件，换了个角度："资质的事先不说。我想问的是，换了供应商之后，材料的质量标准能不能和原来一样？青岭项目是高端住宅，业主对品质的要求很高。"

"这个问题我来回答。"

苏清研的目光微微偏了一下，看了温知夏一眼。那个眼神很短，不到一秒，但温知夏立刻接收到了——她知道，该她上场了。

温知夏翻开面前的数据备份，找到对应的页面。那一页她之前折了角，一翻就到。

"刘总，东岭和荣昌的材料检测报告显示，两家的高标号混凝土抗压强度均超过设计标准百分之十五，钢筋的屈服强度比恒达的同规格产品高出百分之三。质量这一块，不是降了，是升了。"

温知夏报这些数据的时候没有看稿，数字是从她脑子里直接出来的。她之前把两家的检测报告翻来覆去看了不下五遍，每一个关键指标都烂熟于心。她的声音不大，但在安静的会议室里每个字都听得清楚。语速平稳，和平时在部门会上汇报数据时一模一样——不紧张，不怯场。

刘总看了她一眼，目光在她脸上停了一下，似乎没想到一个年轻女孩能在谈判桌上这么利落地报出数据。他翻了翻自己的资料，没找到对应的反驳点。他身后那个一直在看笔记本电脑的年轻人快速敲了几下键盘，然后凑到刘总耳边说了句什么。

苏清研接过话头："刘总，换供应商不是降标准，而是在保障质量的前提下做了成本和工期最优的组合。这一点比价报告里写得很清楚。"

她说完，把一份装订好的报告推到桌面中间。封面上的标题是"青岭项目二期替代供应商比价及质量对比报告"，下面署着"恒远集团发展部"。

温知夏注意到，那份报告的署名栏里，执行人是她的名字。她看到的那一刻，心里微微动了一下——她知道这份报告是她做的，但苏清研在谈判桌上把它推出去的时候署了她的名字，这代表什么？代表苏清研认可这份报告足够代表发展部的水平，也代表她愿意让温知夏的名字出现在甲方面前。

谈判持续了两个半小时。苏清研从头到尾没有提高过一次声音，也没有说过一句情绪化的话。但她的每一句回应都精准到像手术刀，把甲方的每一个质疑拆解、回应、然后推回去。中间有一次刘总的团队试图在工期上施压，苏清研直接拿出了温知夏整理的两家错峰供货时间表，逐周排了交货节点，把每一个节点都对上了施工进度。刘总的团队翻来覆去找不到漏洞。

最后刘总说了一句："苏总，你们发展部的准备工作确实做得充分。这事我们回去再研究一下，下周一给答复。"